OPPO請張震做品牌傳播是為發力一線城市?
吳強與張震在發布會現場自拍
OPPO 亮出了由張震作為主角的全新 TVC，是為了借明星效應拼一把出貨量還是整體品牌的重塑?
我們先來看最新的出貨數據，根據研究公司IDC公布的中國智能手機市場2016年第二季度的出貨量數據來看，今年OPPO的成績越發亮眼：排名位列第二，出貨量1800萬臺，市場份額16.2%，同比增漲124.1%。
之所以說“越發”，是因為在手機圈里OPPO一直是一個特殊的存在：雖然不怎么打嘴仗，眼球熱度并不高，并且在手機廠商全體學習小米的時候也顯得極為淡定，但是卻是第一個把手機賣上3000元的國產手機廠商(可旋轉攝像頭N1);同時，這家公司也是保持著較好的利潤水平、供應鏈和渠道關系的隱形巨頭。
而今天的出貨量第二，僅次于華為，超越小米，在OPPO管理團隊看來都是水到渠成，只是結果而已，并非目的。
至于面對當下激烈的爭奪戰，CEO陳明永給了團隊一句箴言：先為不可勝，以待敵之可勝。不難看出與張震這次的合作也并非是為了出貨沖量，更多的是“待敵”之舉，繼續確立品牌在消費者心目中的形象，把“美因苛求”的理念進一步夯實。
OPPO一直“慎用代言人”
“張震成為 OPPO 代言人”的說法在 OPPO 發布會還未結束就已經蔓延開來。但在接受鈦媒體采訪時，OPPO 副總裁吳強表示張震并非代言人而是“品牌合作伙伴”，而在請代言人方面吳強講了OPPO有自己的想法：
我們一直以來和藝人合作，更多是請他來詮釋我們的產品特色或者品牌特性。而我們一直比較慎用“代言人”這個詞。從另一個角度講，把一個品牌的特性和一些個體密切捆綁起來也有一定的不確定性，我們和他合作確實是看中了他身上的一些特質，不管是張震還是以前其他合作的藝人。
對于 OPPO 來說，“代言人”這個稱謂沒有那么重要，重要的是合作過程中請明星來們“演繹或詮釋”品牌信息。在吳強看來，張震在演藝生涯中對苛求的堅持，和OPPO“美因苛求”的理念相吻合。
一線城市的成績“沒那么不堪”
據吳強介紹，“在全國一線城市人群中，張震的知名度和影響力更強一些”，所以此次 OPPO 選擇把一線和省會城市的年輕消費者將作為主要傳播對象。
OPPO 怎么看待一線城市市場?吳強表示，此次聯合明星做傳播，并非針對某個具體的產品型號，和前面 R9 推廣與李易峰、楊洋、楊冪、TFBOYS的合作不同，“那些合作基于具體的產品推廣，更有針對性;而張震這次合作是把品牌理念、品牌精神和他個人特點結合起來進行推廣。”
吳強還告訴鈦媒體，目前的OPPO在一線城市的表現并沒有大家想的那么不堪，根據賽諾最新的數據顯示：在零售渠道方面OPPO在一線城市的占有率在13.9%。
當然，在一個特定的市場和人群中取得認可并不是僅憑借一輪廣告轟炸就可以實現的。一方面是產品要能符合這個市場的特點，而從 R7 開始 OPPO 就在旗艦機型上集中了頗多的資源，到了 R9 這款產品就能夠實現單點擊穿的效果，取得單款出貨破千萬，成為了眾多手機中的“爆款”。
另一方面，一線市場對品牌的接受是有一個過程的。不僅僅是手機，幾乎所有國產消費類產品在一線城市都面臨品牌難題：消費習慣、根深蒂固的觀念等綜合因素在發揮作用，可以說這一次的TVC是一個開局，至于能不能慢慢打開消費者的心門是OPPO后續的動作，既包括產品本身，也包括營銷策略。
傳遞價值觀比出貨量重要
“最賺錢的手機廠商之一”、“黑馬”、“真正的土豪”......外界對OPPO有很多類似這樣的評價。
那么今年的整體出貨量能否再突破現有的成績?吳強表示，“我們對這個成績(上半年出貨量)很淡定，成績只能證明我們前段時間或者去年以來的工作是有效的，做對了，一些策略和部署已經落到實處了?，F在取得的成績是水到渠成，一直都不是我們追求的目標。”
在手機圈里，OPPO是很少唱高調的一家，無論是以前出貨量位列前五被人稱作“悶聲發財”，還是如今已經位列前三很難不被關注，但是OPPO始終更愿意強調的是自己的價值觀。
業內都清楚OPPO的渠道能力很強，很多人都好奇OPPO是怎么做到的，在我之前的文章(見《解剖OPPO真相：穩守3千元以上的秘密》)里曾有詳細分析。所有人都容易看到OPPO渠道做的比較好這個“結果”，但是少有人關注到方法論，更別提價值觀了。
之所以在采訪中吳強表示并不害怕競爭對手也做渠道下沉，因為他很清楚OPPO的這套方法論并非是每個廠商都可以執行的，而支持這套方法論最重要的正是價值觀：本分。吳強的說法可能會被很多人會嗤之以鼻，認為在手機行業如此激烈競爭的環境里不可能僅僅靠所謂的“本分”價值觀就能沖進前三。
但是OPPO能告訴你的經驗就是這套價值觀驅動下的方法論：因為本分，所以對一款產品極為執著可以為了打磨產品推遲上市日期;因為本分所以當渠道伙伴因為市場突變壓貨的時候我們愿意一起承擔損失。
就在媒體不斷追問出貨量的時候，吳強露出了些許無奈：其實比起出貨量我們更想傳達的是價值觀。
