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電商品牌定位的重要性

不管是什么行業,產品才是根本,只有清楚自己產品的優勢才能在電商行業立足。電商品牌定位是一定要明確的,這就好比一個人的職業規劃一樣,如果電商沒有進行定位就沒有方向,因此今天先知品牌就來介紹下電商品牌定位的重要性。

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  一.電商品牌定位的四部曲

  1.首席定位

  首席定位是追求成為行業或某一方面“第一”的市場定位。“第一”的位置是令人羨慕的,因為它說明這個品牌在領導著整個市場。品牌一旦占據領導地 位,冠上“第一”的頭銜,便會產生聚焦作用、光環作用、磁場作用和“核裂變”作用,具備追隨型品牌所沒有的競爭優勢。先知品牌介紹施樂是復印機品牌的第 一,IBM的總體實力比施樂公司要雄厚得多,但IBM公司生產的復印機總是無法與施樂競爭;柯達進軍“立即顯像”市場,與“拍立得”競爭,結果也只是占領 了很小的市場份額。首席定位的依據是人們往往只注意“第一”、對“第一”的印象最為深刻的心理規律。例如第一個環球航行的人,第一個登上月球的人等。在信 息爆炸、商品經濟發達的今天,品牌多如過江之鯽,消費者只會記住那些排名靠前的品牌,特別是第一品牌,而對大多數品牌毫無記憶。

  品牌一旦成為行業“第一”,只要企業善于經營,不斷創新,就能一直保持這一地位。從1923年開始,美國可口可樂、高露潔、吉列、柯達、立頓、曼哈頓、納貝斯克等十大品牌,除曼哈頓之外,其余9種至今仍然保持著第一的優勢。

  當然并不是所有企業都有實力運用首席定位策略,只有那些規模巨大、實力雄厚的企業才有能力運作。對大多數企業而言,可以開發品牌某些方面的競爭優勢,并取得競爭的定位。例如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一,波斯克牌賽車是小型運動跑車的第一。

  2.加強定位

  加強定位就是指在消費者心目中強化自身形象的定位。當企業無法從正面打敗對手,或在競爭中處于劣勢時,可以有意識地突出品牌某一方面的優勢,給 消費者留下深刻印象,從而獲得競爭的勝利,電商品牌定位也是如此先知營銷品牌介紹到。七喜汽水告訴消費者“不是可樂”;亞都恒溫換氣機告訴消費者“我不是 空調”;理查遜。麥瑞爾公司知道自己的產品不是康得和Dristan的對手,于是就將自己的感冒藥Nyquil定位為“夜感冒藥”,告訴消費者這是一種在 晚上服用的新藥,從而獲得了成功。

  3.年齡空檔

  年齡是人口細分的一個重要變量。企業可以根據產品的競爭優勢,尋找被同類產品所忽視的年齡段,為自己的品牌定位??煽诳蓸吠瞥龅目醿号乒?,在營銷界堪稱成功的典范,一個重要原因是瞄準了兒童果汁飲料市場無領導品牌這一市場空檔。

  4.產品類別定位

  把產品與某種特定的產品種類聯系起來,以建立品牌聯想,這種方法稱為產品類別定位。產品類別定位的一種方法是告訴消費者自己屬于某一類產品,如 太平洋海洋世界定位為“教育機構”;另一種方法是將自己界定為與競爭者對立或明顯不同于競爭者的產品類別,如七喜定位為“非可樂”飲料。

  二.電商品牌定位的四大禁戒

  1. 不可隨意改動品牌象征的外表。我知道你沒有請專業的廣告公司來幫你設計Logo,但這不意味著你 logo 的字體可以變來變去。要么讓美工給你做一個Logo,要么你自己選定一個字體,從此固定下來,不可隨意變形。你的買家每次看到你的品牌,視覺呈現應該是一 樣的。對于小品牌,我還是建議logo就用文字,不要用圖案符號。你用文字至少還有讓買家記住的機會,用圖案的話誰都不會記住你。

  2. 不可給你的品牌配一個土鱉的拼音或者英文名字。尤其別用漢語拼音做品牌,哪怕你只有中文名字也行。也別拿漢語拼音的首字母縮寫。如果你一定要有一個字母組 成的品牌,那就好好地起一個外文名字。英語德語像山,輔音太多。法語像水,太過濁化。我個人偏向意大利語或者西班牙語,一個輔音一個原音,一個輔音一個原 音。。。 有山有水,清脆宜人。不過這也不一定,具體看你的品牌怎樣合適了。

  3. 不可侵犯品牌的“神圣空間”。凡是出現你的logo的地方,周圍一定要留出空間來,不要隨意和其他元素堆疊在一起。千萬別因為怕被盜圖,就把你的logo 當水印密密麻麻地刷滿圖片。你的品牌是你所敬畏的神明,不是廉價的不干膠,到處貼。你都不尊重你的品牌,又怎么指望買家把它當回事呢。還有,要注意你的 logo在不同尺寸圖片上顯示出來的樣子 - 大圖上看還行,縮小到搜索頁面上再看成了模糊的一小團,那也不行。任何展示你品牌的地方,都應該干干凈凈清晰地顯示出來,莊重而無暇。

  4. 不可用甩貨的腔調來賣你的產品。清理一下你的客服的用詞,別這個“貨”那個“貨”的,而是某品牌的產品。應該避免使用淘寶貨普遍愛用的那些陳辭濫調,尤其 是“一直被模仿,從未被超越”這種。不要在你的商品頁面的顯著位置寫一大段“吆喝”式的推銷話,特別是不要在其中攻擊對手 - 感覺就像菜場攤主們吵架一樣。如果必須要說,那就讓美工好好排版加工成圖片,做出一個正式申明的樣子。

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